5句红酒销售技巧和话术

5句红酒销售技巧和话术1、客户：进口红酒现在市场还不成熟，不想卖。业务员：老板，您是不是怕进口红酒不好卖?我们公司今天面向这整个区域进行铺货，没有要求您进多少货，我们专门负责这个区域的代理和批发的，不是这次来了以后就不来了，我们希望的是跟您长期的合作。再说法国尚武士酒业是进口红酒内的一个知名品牌，售后无忧，就您这么大规模的一个店，难道一件半件的还卖不出去?这基本就是零风险，来一件试试。2、客户：你这进口红酒供货价格太高了，没有多大利润。业务员：老板，您觉得利润具体有多少才比较合理呢?我们法国尚武士酒业的产品比其他公司的产品质量有保证，都是原瓶原装进口的，而且售后服务绝对有保障，我们这个供货价格是全国统一的，现在这个区域在这个供货价格的基础上，您还可以享受公司的贵宾式服务，您可以和啤酒、白酒比一下利润空间，再者，老板您也不会只求利而不顾产品的质量吧，如果没什么其他问题，来两件咯。3、我现在都怕你们跑业务的拉，真不敢在相信你们这些业务员说的话。业务员：老板，您说的太对了，现在小部分批发商、代理商的业务员为了自己业绩张着个嘴巴就给客户承诺，但事后没什么结果，伤了老板的心，我能理解您的心情，做生意讲究是信任嘛，您看我来您这里都差不多5次了，咋两的感情相信已经超过我们之间的合作，您可以少量的拿点货，如果您觉得我们公司做得好的话，那以后就长期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意见参考改进嘛，做生意讲究诚信嘛，您说呢?老板。您看是搞一件呢还是两件?4、最棘手的问题：进店了告知老板自己是业务员，老板不甩怎么办?业务员：老板，您是不是觉得我到您这里来觉得不开心啊?虽然我长像有点对不住观众，可还是能出得厅堂如得厨房的。您可以拒绝我，但您会拒绝毛爷爷吗?今天我是给您送钱来的，赚钱要开心才对嘛。5、客户：以前就有白酒、或啤酒的业务员有承诺没兑现。业务员：老板，对于这种现象我也不否认，有些业务员会为了自己的一己私利随口给客户一些承诺，结果呢又没做到，这种做法真的是有违道义。您有过这样的经历，我也能理解您的感受。对于我个人而言，我是先交朋友，再谈生意，没必要吹嘘一些子虚乌有的事情，有就是有，没有就是没有，要先让别人认可自己，然后在和自己合作。做生意讲究的就是两个字：诚信，如果连这两个字都做不到，还谈做什么朋友，更不用说做生意了。您不妨考虑跟我合作一下，给彼此一个