2019年中小学教育咨询师谈单技巧

教育咨询师谈单技巧第一部分：价格类问题经济上有困难，能够分期付款吗？1-1我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律来定的。1-2一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。学费太贵了，能优惠吗？2-1学生第一次问：回答可以优惠，我们会根据您课时量的不同，给与相应的折扣。学生在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，这是我校统一的收费标准。2-2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。2-3我们是正规的民办学校，和那些不正规的，利用民宅开设的课后辅导班相比是贵了一点。但是在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。为什么你们的费用比其他地方的高呢？3-1就我们了解，在同类学校中，价格也都是相近水平。3-2这么大的差距我很吃惊，他们是不是正规的教育机构呢？您觉的正规的教育机构是否会有这样的收费呢？（如果学生说到其它机构收费与我们相差很大情况下）3-3据我们的了解，大学生的代课费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果学生说到其它机构收费低的情况下）听说你们价格不同，你们这个不同是怎么定的啊？4-1根据学生总课时量区分。4-2不同班型收费不一样。4-3不同级别的老师收费不一样。第二部分：师资类问题你们的老师都是哪里的？5-1我们招聘老师非常严格，至少有三年教学经验，一般是由3位老师同时面试，培训考核更严格。5-2老师大多数都是重点学校的一线教师。5-3我们更重视老师的教学水平，自我提升和自我完善，而不是以前的资历。5-4我们的老师要对每个学生负责，为每一个学生都准备一套适合学生的教学方案，保证让学生每节课都能学到知识，学会知识，得到最大的提升。6.老师的教学水平如何考核？6-1我们老师分为普通教师，银牌教师和金牌教师，级别不一样，待遇不一样。6-2我们每年、每个季度都会评选优秀教师，主要根