05电话销售话术

先生/小姐，这里是平安信贷部，办理免担保免抵押信用贷款的，请问您对于贷款方面有没有兴趣了解一下呢？（有资金周转的需求吗）那先生/小姐，现在方便我了解一下您的情况吗？请问先生怎么称呼呢？请问XX先生/小姐是上班的还是做生意的呢？做生意请问你是做那行的呢？(了解是做什么的）|有没有营业执照呢？执照多久了啊？现在每个月的营业额是多少啊？是收现金多还是转账多啊？先生/小姐是哪里人呢？有没有房子，房子是在哪里的？是买断的还是按揭的？按揭了多久了，每个月按揭多少钱？/供完了，供完多久了？目前有就使用信用卡吗？有逾期的情况吗？在其他银行有过贷款吗？/是那个银行的？现在还有多少没有还呢？你现在缺多少资金呢？主要是用于那一方面呢？上班请问先生/小姐现在是在哪里上班呢？在这个公司上班多久了啊？每个月薪资是多少呢？是发现金还是银行代发啊？公司有没有给你买社保/公积金啊？您是哪里人呢？名下有没有房呢，是在佛山的吗？是买断还是按揭的呢？按揭多久了，现在每个月供多少钱的？供断了吗？供断多久了啊？目前有没有使用信用卡，没有逾期吧？之前有办理过贷款吗？在那个银行贷的呢，贷了多少啊？现在你需要多少资金呢？主要是有来做什么？一、客户：你们的利息是多少啊？信贷员：我们这边能提供到的产品有6厘到2分不等的，要根据您的条件来定方案，先生/小姐现在方便让我了解您的情况吗？//如果已经了解了,”根据您现在的情况我们这边会做一个方案，结果出来我再给您回给电话，不知道您这个资金大概是什么时候需要呢？”1、客户：最好越快越好。信贷员：好的，结果一出来我马上回复您！2、客户：不是很急用的。信贷员：嗯好的，那我待会给你回电话，我姓XXX。二、客户：除了利息你们还有什么费用吗？信贷员：我们中国平安小额贷款没有手续费的，利息2分左右，最高2分3。其他银行贷款，如果你条件符合做，我们可以帮你操作，手续费6个点。你也知道银行贷款条件比较多，基本上都要包装，和靠关系啦。所以会产生费用。你自己能办到银行这么低利息的那当然好了，但是所有的流程都是你自己在