（会员专享）顾问式销售技巧(完整版)汇总.

顾问式销售Sellingasadoctor阐述你所亲身体会的最经典的营销案例（1分钟*3人）阐述在过去销售过程中遇到的最大障碍（1分钟*3人）故事：奇货可居课程背景背景一：传统销售模式在新环境下的挑战背景二：销售经理应该具备的能力背景三：职业销售经理知识体系构建课程背景背景一：传统销售模式在新环境下的挑战背景二：销售经理应该具备的能力背景三：职业销售经理知识体系构建传统销售模式在新环境下的挑战1客户价值模式：促销推销?合作双赢?价值创造共享资源创造新价值：苹果IOS植入传统销售模式在新环境下的挑战2客户需求模式：产品采购商?整体解决方案需求电子商务的本质传统销售模式在新环境下的挑战3复杂需求模式：现实需求?隐性需求?创造新需求肉眼看得到的，都没有机会了！课程背景背景一：传统销售模式在新环境下的挑战背景二：新形势下销售经理应该具备的能力背景三：职业销售经理知识体系构建课程背景技术能力——成为行业专家人际能力——走进客户的心概念能力——重新构筑价值洞察能力——把握潜在机遇课程背景背景一：传统销售模式在新环境下的挑战背景二：销售经理应该具备的能力背景三：职业销售经理知识体系构建职业销售经理知识体系构建有效沟通技巧组织行为学消费心理学领导力顾问式销售自我激励市场营销学时间管理行业知识职业销售经理知识体系构建误区：销售人员都是“万金油”？课程目标帮助有销售经验者进一步提高销售能力提供如何掌握关键客户的方法了解面对客户决策和需求分析的方法发展销售策略，构建客户管理体系课程延展目标掌握顾问式销售思想，将享用终身作为夫妻作为领导作为下属作为客户作为医生作为律师………………www.themegallery.comLOGO正确理解顾问式销售什么是顾问式销售顾问式销售的特点顾问式销售的基本要素顾问式销售的流程顾问式销售应注意的问题顾问式销售的应用技巧正确理解顾问式销售什么是顾问式销售顾问式销售的特点顾问式销售的基本要素顾问式销售的流程顾问式销售应注意的问题顾问式