【销售类】销售之开场白PPT

销售的锦囊妙计2018六大要点：1.????销售开场白－12.????销售开场白－电话销售3.????销售开场白－十二种创造性4.????销售开场白－35.????营销人员必备9大销售话术6.????你的话术有套路吗？1.??销售开场白－1当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。销售开场白是销售人员与客户见面时前1-2分钟要说的话（如果是电话销售，您的开场白时间只有30秒钟，否则客户会走神和不耐烦）。客户往往会通过您在短短几十秒中的表现，来决定是否听您讲下去，所以大家要用好开场白技巧。传统销售开场白公式假设，您得到了客户应允而见面，开场白可以包括这几个部分：1.感谢对方提供见面机会。（快速拉近距离，借机PMP-拍马屁）2.自我介绍。3.介绍来访之目的、来访对于客户的价值。（要关联客户利益）4.转向挖需求。（可关注巧用提问挖需求）下面，用案例来说明：销售人员如约来到客户办公室，开场白：张总，您好！谢谢您抽出宝贵时间来接待我！（感谢接见）哇！张总，您的办公室是既简洁又有品位啊，可以想象，您是一个做事干练的人！（PMP）这是我的名片，请多关照！（呈上名片，为介绍业务作铺垫）张总，我是安防监控方案供应商。我们了解到现在的企业不仅关注增加市场占有率和利润，也越来越重视安防工作了。您作为企业负责人，可能会非常关心怎样合理配置安防资源，花最少的成本来营造安全的经营环境，所以今天特意前来与您交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。（介绍来访之目的。注意，在这个部分要关联客户利益）贵公司目前有没有安防设备？使用情况怎么样？（以背景问题结束，挖掘客户需求，使客户开口）开场白的目标有二，1,介绍清楚自己。2,介绍来访可给客户提供的利益可能。实现这两个目标的开场白，才能引起客户关注，引发交流兴趣。电话销售开场白要更简炼如果客户需求不明确，给卖家的感觉是购买意愿不强，犹豫不决，我只是想了解一