【销售类】营销新套路

营销新套路低价与高价促销低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作爲商家吸引顾客的重要手段，诸如“降价大酬宾”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些産品却是低价滞销，高价紧销。国外有一家珠宝商爲了加速资金周转，将经销的珠宝降价销售，顾客对此反应冷淡。有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员，由於字写得潦草，雇员把按1／2的价格误爲按原价高出1／2倍的价格卖，没想到却销售一空。这种营销，实际上就是高价促销。一般对於名牌、高档、贵重産品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，低价反而招人“嫌疑”。所以用高价还是“低价”招揽生意自有其营销的辩证哲理，关键在於恰当应用。广州一家电镀厂，专门生産仿古电镀産品，开业之际，一反“开张降价大酬宾”的常规，提出“开业三天高价迎宾”。原来制造开业时摆放的仿古産品的模具已被毁，就放在货架处，物以稀爲贵，顾客争先出高价购买，其知名度也迅速提高。竞争取用与不竞争取用市场竞争越来越激烈，谁拥有更有效的竞争策略，谁就更可能蠃得竞争的胜利。但竞争是需要付出“争斗成本”的，有时不竞争取胜，可能更高人一筹。《孙子兵法》（谋攻篇）曰：“是故，百战百胜非善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。也就是说不战而取胜才是上策。国外一些企业进入我国市场後，受到了我国企业的阻击，他们纷纷采取兼并手段，或通过收购彻底消灭“对手”，或以控股将“对手”的品牌“消灭”，使我国一些企业丧失竞争能力，从而达到其不争而胜的目的。这种不竞争取胜的手段，被日本管理专家伊丹敬之在《经营战略的内在逻辑》专蓍中视爲“不树敌的战略”，并指出主要方法有３个：一是分栖共存；二是阻止叁人；三是协调行动。赚与赔赚钱是企业的“本性”，但是有时爲了赚钱首先可能需要赔钱，如果一味地强调赚，可能最终却是赔，赚与赔是辩证的。１９９１年，鹿苑羊绒集团公司给英国某厂家啓运一批羊绒，由於天津轮船公司不谨慎，货物延期十几天，未能上船，这时离交货期只剩两天。鹿苑羊绒集团公司的经理当机立断，改空运！於是２０吨羊绒从天津转运北京，并办理特快件，准时抵达英国，爲此该公司多花５０万元人民币。但１９９３年日本某公司原计划分别同几家工厂订货，听说鹿苑有如此国际信誉，立即改变主意，全部改爲同鹿苑订货，这给鹿苑赚回的何止是５０万元！薄利多销与厚利少销薄利多销即通过低价刺激消费，增加销量，使