【销售类】实战性销售话术及技巧

实战性销售话术技巧思考：为什么《江南style》如此火？知道“骑马舞”吗？不知道？！你out啦!!可见，有技巧性的销售动作和话术，是多么的重要！《江南style》火了，是因为唱歌的长得帅？因为歌曲好听？错，是招牌的骑马舞步和那朗朗上口的歌词。随便看看…….太贵了……老顾客也没有优惠么？……没听过这个牌子啊？……质量会不会有问题？好不好用？……不好用怎么办？找你？到时候你肯定不承认啦……怎么前面那个商场比你们卖的便宜？……我再看看吧……跟朋友讨论：“你觉得如何？”……我想先买一个小的试试……不送这个赠品我就不买了……本来只能送个小赠品，却坚持要大的……你有没有经常听到顾客这样说…认为是假货给你一个最简单、最通用、最易记、最有效的技巧及话术……要怎么回答？不要再用错误的销售话术啦！这等于在赶走你的“财神爷”！！随便刷很多销售员，顾客进门第一句话他就说错了！“你好，欢迎光临！”“您想要点什么？”其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“?“有什么可以帮您的吗？”?“帅哥/美女，请随便看看！”?“你想看什么价位的产品？”“能耽误您几分钟时间吗？”“我能给您介绍一下吗？”“喜欢的话，可以看一看！”这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了。好的开始是成功的一半，那么错误的开始也是失败的一半。好的，我随便看看(最怕的一句话，无可奈何……)你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一瓶洗发水可能三五个月，若顾客买了两瓶呢？若顾客是个团购客户，用了别的牌子洗发水呢？一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！一定要把品牌说出来，因为顾客可能只是随便逛逛，他可能并不知道我们的品牌，另外，说出品牌也是在做广告~迎客话术：“你好，欢迎了解一下XXXX的xxxx比如：你好，欢迎了解一下国家驰名品牌的XX”强化品牌印象，简洁核心词汇突出品牌特性那应该怎么说呢？第一句：一个好的开场白第二句：要把顾客吸引住，让他停留下来！给顾客一个留下来的理由！第一种说法：“你可以看一下中药世家霸王全新上市的xx洗发液！