【销售类】一线销售必读干货

知识改变命运分享裂变价值虚怀若谷上善若水教你如何把销售工作做好，把业绩提升ANNUALREPORT201801020304目录销售工作大致可以归纳成七种形态七种销售种类这七种形态的裂变形式下的五大核心理念注解五大核心理念销售的技巧、成交话术指南致胜十招销售技巧成功案例解析与心得体会销售心得如何做好销售工作七种常见的销售形态分别概述了销售过程中我们能遇到的情景分析01七种常见的销售形态www.islide.cc1342实体门店的销售指南实体销售直销模式的会议销售指南会议销售电商网络板块的销售指南网络销售电商电话板块的销售指南电话销售七种常见的销售形态虚怀若谷上善若水在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话渠道销售渠道销售指南……重点关系销售的指南关系销售依托广告载体进行的销售指南广告销售如何做好销售工作七种常见销售的五大核心理念依托理念致胜02七种常见销售的五大核心理念虚怀若谷上善若水多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。……顾客至上当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。……顾客意见“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。客户理念你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。客户问题1243七种常见销售的五大核心理念虚怀若谷上善若水当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。让客户了解自己异议背后的真正动机核心理念的形成思路虚怀若谷上善若水那么该如何做一个好的销售员呢，下面我来给大家讲解一下：李嘉诚曾经说过“我一生最