【读悟】优秀的销售经理养成

优秀销售经理养成心得目录销售团队的建设销售团队管理的认识与员工管理如何做个合格的销售经理优秀职业经理养成心得如何做个合格的销售经理第一讲销售团队管理的再认识营销的整个过程就是“推”和“拉”两个动作。拉动动作，通过品牌、形象、产品设计等手段，使消费者主动上门求购产品或要求服务——营销推动动作，则是指企业推动渠道的设计——通过销售队伍的推广介绍，使客户更深刻地认知产品或服务所带来的价值。建设与管理销售队伍属于推动工作，目的通过销售队伍把推动过程做好。如何做个合格的销售经理营销的整个过程——推的过程+吸的过程营销定义营销是通过自身的完善和提高更好的服务客户的思路来吸引客户主动购买从而达到销售产品的目的的过程——让产品好卖推销定义推销是指深入发掘客户的需求，并设法满足其需求的行为。实际上，销售就是通过满足客户的需求来达到盈利的目的行为——把产品卖好03如何做个合格的销售经理营销和推销的区别如何做个合格的销售经理新时代销售目的/传递的五大要素卖方买方信息流（竞争对手、客户、市场信息）信用流情感流产品流资金流如何做个合格的销售经理第二讲销售经理的角色与职责如何做个合格的销售经理销售经理与销售代表的工作差别销售经理的角色管家教练领队如何做个合格的销售经理销售经理需具备的特质榜样可信赖好沟通好相处创新有经验有授权如何做个合格的销售经理有鼓励销售经理需具备的核心竞争力产品、市场及业务知识（产品—销售的载体；市场知识—门票；业务知识—销售基础）客户关系（与客户之间的信任程度，互相怎么看，希望怎么看）交流与沟通能力（倾听、控制、应变）发掘事实与解决问题的能力目标的完成（销售所有的努力都是完成目标，承担目标的境界，决定你目标完成的可能性）可靠性（自身：创造可靠环境；客户：如果你选择相信客户，必须努力说服公司认为可靠）谈判能力与影响力创造性与灵活性个人效率（专注+准备+良好的职业习惯+积极+做正确的事、正确的做事）