【参考】销售的18个问题自查自纠

销售没业绩，问题出在这18个常见销售问题自纠参照表PART01不够自信不够自信01020304你连自己都不信，还指望谁能相信你？多鼓励自己，努力提升自己建议多看一点励志的内容，激励自己不够自信的根本原因的底气不足你的底气不足在哪？找到它，攻克它如何让自己自信起来？多尝试，多接触，多犯傻，傻的次数多了你自然就会觉得这就是成功路上的关键一步PART02对自家产品不够自信对自家产品不够自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。试着多去学习关于自家产品知识，一定要先说服自己，你才能有机会说服客户，如果连自己都说服不了，你凭什么相信你能打动客户？关于自家产品，如果的的确确的因为质量等问题，你确实过不了自己这关，要么辞职走人，要么把问题综合反馈给上级领导，协商处理。多方面了解，有时候个人主观判断是存在缺陷性的您不能单从一个角度就质疑自己产品，学会用辩证的思维来获取最精准的信息。PART03没有销售计划，不定销售目标制定销售计划，按计划进行短期计划（目标）短期的，现阶段你所想要完成的内容（当日计划）中期计划（目标）长期计划（目标）终极计划（目标）中期的，现阶段你所想要完成的内容（当月计划）长期的，现阶段你所想要完成的内容（年度计划）终极的，你为了什么而选择这个事业，坚定内容（年度计划）PART04懒惰且工作准备不足懒惰且准备工作不足作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。PART05不懂得如何拒绝不懂得如何拒绝很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？PART06没有掌握销售技巧没有掌握销售技巧简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书