【参考】销售理念—PK制度设计

狼性销售理念—PK制度设计*销售业绩第一减少货品压力提升品牌品质将PK进行到底！你追我赶，永争第一竞争目的“龙争虎斗，激情PK”销售PKVIPPK客诉PK四项PK滞销PK1、单店月销售员工PK2、销售第一名奖励100元，销售最后一名罚100元3、将销售最后一名惩罚的钱奖励给销售第一名员工一、个人销售PK（以个人为单位）个人销售PK目的1、让店铺员工有竞争意识2、提高员工销售激情3、塑造有着“销售第一”的狼性意识的团队1、每月各品牌主管制定几款滞销款2、品牌主管根据不同店铺情况把滞销款件数分配到各店铺3、若店铺完成销售件数则每人奖励100元，未完成每人惩罚50元（在非质量情况下出现退货，则相应计入考核数量）二、滞销货品PK（以柜组为单位）滞销货品PK目的1、让店铺员工清晰知道当月重点销售产品2、增加员工对货品销售走势情况的了解2、让店铺员工清楚库存最优化的重要性3、减轻货品压力，使货品库存量降到最低1、征对公司所有品牌进行PK2、无任何客户投诉到商场或公司3、无任何次品返回主管处（包括次品维修与退货；顾客清洗与原残除外）4、单月满足以上条件的专柜均获得公开表扬，连续三个月无客户投诉的专柜获得400元总奖励三、客诉PK（以柜组为单位）客诉PK目的1、提高员工在洗涤保养方面向顾客作介绍的重要性2、加强员工在次品方面的鉴定与自行处理能力3、提升员工售后服务意识1、每月初品牌主管下达单店办卡量，再由店长下达到每位员工身上2、次月由客服部统计每位员工的办卡数量3、未完成的员工罚款30元给完成的员工，若全部完成则由公司奖励每人30元。四、VIP办卡PK（以个人为单位）个人VIP办卡数量PK目的1、让店铺员工清楚每日紧盯数字（新增VIP、VIP消费占比）2、销售源于顾客，增加公司的无形资产—VIP资料。