【参考】销售基础管理

销售基础管理基础管理概述基础管理内容76页精选目录CONTENT基础管理概述基础管理内容建立营服的管理基础定义重要性现状基础管理是营销管理的一个重要的组成部分，以营销员活动量管理为主要抓手，包括出勤、客户积累、工作日志、客户管理、会报管理、工具运用、职场氛围营造、档案管理等诸多方面的管理动作。它以活动率的提升为最终诉求，与营销的基础训练紧密结合，提升队伍的人均产能和人均收入，促进队伍的留存和夯实营销管理基础。基础管理的定义基础管理的重要性生命营销业绩达成逻辑图组织发展产能提升衔接训练主管训练活动量管理客户积累业绩达成基础管理基础培训（一）营销团队出勤状况如何？（二）营销团队目前使用的活动量管理工具有哪些？使用状况如何？（三）营销团队活动量管理存在主要困难和问题是什么？营销队伍基础管理现状目录CONTENT基础管理概述基础管理的内容建立管理基础活动量管理会报管理职场管理档案管理一、活动量管理的定义二、活动量管理的重要性三、功能组建立四、活动量管理工具五、具体操作差勤管理客户积累工作日志客户管理营销员对于一段时间内所从事的销售活动过程（包含销售对象与销售目的）订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。业务主管对于营销员的销售活动计划做事先的指示，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使营销员的活动量能不断提高，技能不断提升的一个管理过程。活动量管理定义活动量管理是一种方法：对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法。活动量管理是一个过程：对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程。活动量管理是一个系统：包含了一系列的管理工具、操作方法和管理方法。活动量管理是一种思想：自始至终贯穿了分析、计划、执行、控制的营销思想。活动量管理是一个品牌：建立寿险核心能力，创建长期竞争优势的重要手段，是保证队伍领先于同业的重要技能。活动量管理重要性在团队中建立功能组，自主经营，旨在集中团队的中坚