销售团队执行力打造PRODUCTPROMOTIONCONFERENCE1234销售管理问题常见误区解析角色转变管理管理技巧CONTENTS目录1、管理是什么管理就是通过管人达到理事目的的一个过程,是一门“与人斗”的学问。员工不尽力怎么办1小故事一只乌鸦坐在树上,整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦,就问:“我能像你一样,整天坐在那里什么事也不干吗?”乌鸦答道:“当然啦,为什么不呢?”于是,兔子便坐在树下,开始休息。突然,一只狐狸出现了,狐狸跳向兔子并把它了。TYPEYOURCONTENTHERE,ORAFTERCOPYINGYOURTEXTTYPEYOURCONTENTHERE1.勤劳型兔子做乌鸦◆患有职业病◆如何治疗职业病◆“自己做”和“让别人做”是两个概念彪悍型兔子,也就是业务高手当经理,他们往往存在以下两大问题:◆重经营、轻管理◆重视兄弟感情?相信员工的自觉性?相信兄弟们的自觉能力?缺乏必要的激励?刀子嘴豆腐心在控制质量的前提之下让别人做好转变管理观念管理者价值观的转变1.建立利润管理观念“乌鸦”的价值是创造有利润的销量,所以,做乌鸦还要建立利润管理观念和费用核算意识。可变成本费用固定成本利润销售额◆节流是可以慢慢养成的习惯,做到精益求精。◆开源则意味着提高销量。“赚钱的产品要上量,上量的产品要赚钱”。干毛巾拧出水来,石头榨出汁来。2.学会开源节流第二讲员工监控技