【参考】建材代理商的销售渠道经营

建材代理商的销售渠道经营深圳新徽商企业管理咨询公司王果王果，澳大利亚巴拉瑞特大学MBA，十四年职业经历，十多年的建材营销经验，曾担任广告公司总经理，知名建材企业的营销总监、市场总监等职务，并向国内一大批知名建材企业提供过咨询与培训服务，如宝塔山漆、生活家.巴洛克地板、马可波罗瓷砖、名门锁具、顶固五金、金典锁具、欧文莱陶瓷、博德精工瓷砖、名人居门业、金六福门业、富林地板等。现任深圳新徽商企业管理咨询有限公司市场总监。电子邮件：apple712@sohu.com博客：http://my.icxo.com/285345电话：0755-83546517，13129529555讲师简介一、建材流通领域竞争格局及演变发展趋势发展趋势1：销售渠道多元化、分散化。现状：多元化渠道竞争已经非常激烈，达到了白热化。多元化的建材流通渠道模式图建材超市总部工程甲方（投资方）总部网络团购公司总部区域代理商专业连锁销售机构总部连锁装修公司总部建材制造商建材超市工程业务网络直销传统建材店（地租式建材市场、建材商厦、小区）社区直销装修公司专业连锁店代理商自营店加盟专卖店加盟专区专柜建材杂货店工程代理商二级代理、分销发展趋势2：销售渠道逐渐扁平化。现状：由传统的金字塔式的销售渠道逐渐向扁平化方向转变。中间层级越来越少，厂商合作模式逐渐由交易型关系向伙伴型关系转变。省级独家经销商批发商超市批发市场直营专卖店授权加盟店二级经销商消费者厂家传统营销渠道层级一级二级三级四级发展趋势3：销售终端大型化、体验化、连锁化。现状：建材超市来势汹汹，但后劲乏力，终端的“硬件”竞争如位置、面积、装修等的竞争已经非常激烈，达到了白热化。但流通品牌的经营意识仍然非常薄弱，连锁化程度低，“软件”如人员素质、导购服务水平、店面的经营管理水平、品牌传播与市场推广的水平等方面还参差不齐。发展趋势4：建材经销代理企业经营管理制度化、规范化。现状：大部分建材代理商的经营管理制度化、规范化普遍存在不足。发展趋