【参考】74页销售团队的建设与管控

职业销售经理人干货销售团队建设与管控脚轻腰疼头大营销决策层—品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层—人才，制度，目标，激励，培训营销执行层—礼仪，客户开发，维护，谈判销售目标销售人才销售考评销售管理销售激励销售培训世界上最优秀的足球教练的话用來找尋主要的改善項目經銷制度產銷協調營銷組織客戶庫存???4招聘选拔、业绩目标、管理模式、激励机制、考评制度、培训方法我组织中最重要的是什么？-来自于96个销售组织的调查数据*1.上帝的资源分配和潘石屹的感慨----真正销售的销售人才和外在条件没有多大的关联性，而更多的是天赋。2.在新加坡的日本导游表现----只有培训，你才知道什么是游击队，什么是客户喜欢的专业部队。3.北方老婆和上海太太的区别----销售的第一原则就是用业绩来说话，管理流程永远服从于最终的结果。4.课堂上的水和不拉马的兵-管理的根本意义在于让销售人员知道什么事情不可以做，什么事情必须做。5.落在地板上的一百元美钞----什么样行为风格的销售经理，就会造就团队里什么样销售人员。6.你凭什么判断一个人身心老化程度？----销售业绩考核的不在于指标的数量有多少，而在于指标有多大的影响。1-找到适合的销售人才第一章慧眼识“鹰”—找到人才通过魔方来识人用人1.漆刷6面--------做生产2.下午拿回来—---做策划3.请人教会------做销售4.承认不会-------做财务5.买一新的------做盗版SOHO中国公司的亿元销售冠军1.流行了好久好久的谬误建立陌生关系对别人施加影响发现和满足客户需求持续的愉悦服务一贯化的自我执行2.销售人才的“5种维生素”1.建立关系--从拒绝中修复的能力最优质的弹簧—暗恋的痛苦土豆和吸管的斗争站在讲台上的感觉网站聊天室的测试2.发现需求--强烈的理解欲望在秋天的公园里……对手指功能的测试奥斯廷公爵的智慧之马洗手间的对话小朋友的糖果3.影响别人