【会员专享】（P28）常见10种销售话术解析

销售最常见的10种情景话术解析虚怀若谷上善若水2019年你的目标是多少？赚10万，每天是286元赚20万，每天是572元赚30万，每天是858元赚50万，每天是1430元赚100万，每天是2860元赚500万，每天是13698元赚1000万，每天是27397元赚一个亿，每天是286000元朝着目标！努力吧！1.能不能便宜点？你的回答是：价格可以商量的&正规品牌统一售价？01当消费者关心价格的时候，销售顾问应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为：值不值！销售顾问：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？销售顾问：您如果觉得这款产品的价格不太合适，我可以给您介绍另一款性价比更好的……正确分析问题正确回答策略2.我今天不买，过两天再买你的回答是：1、今天不买，过两天就没了。2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。02首先分析客户买与不买的意愿销售顾问只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。销售顾问：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……销售顾问：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是豪华款的还是舒适款的？正确分析问题正确回答策略3.我再逛下看看你的回答是：1、转哪家不都一样吗？2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。03客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售顾问首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。销售顾问：先生，是不是对我的服