【会员专享】销售经理级干货

销售经理干货合计45页内容成就团队1激励团队成长2薪酬的有效管理3如何领导团队4具体行为分析CONTENTS目录激励组合的7种构成要素及激励方法：1、销售文化：典礼和仪式具有示范性的故事象征语言2、基本薪酬计划：工资佣金福利3、特殊物质刺激：竞赛红利旅游4、非经济奖励：01获得晋升的机会获得挑战性的工作任务认可5、销售培训：初始培训继续培训销售会议6、领导：风格个人接触方式（反馈）7、绩效考核：方法绩效活动公开宣传。请在此输入文字说明请在此输入文字说明请在此输入文字说明请在此输入文字说明请在此输入文字说明请在此输入文字说明销售员可以得到什么回报？内部回报：来自于完成工作本身所得到的回报，如成就感、个人的价值以及成功的感受。外部回报：个体可以从周围环境中得到的回报，如基本的薪酬、经济上补偿。公式衡量：我的结果/输入其它人的结果/输入动机=预期×手段×价数预期=一个销售员坚信，增加每周的销售拜访次数可以获得更高的销售额，它会更努力——绩效预期。手段=这个人还认为，销售额的增加可以让他在销售竞赛中获胜，因此这个人有较高的绩效——结果预期。假设他认为出现这种结果的可能性是99%。价数=赢得这次销售竞赛对于他来说是非常重要的，如果以1为标准的话，他认为获得奖金的价数是0.90,在这种情况下他的我们可以认为这个人有非常高的工作动力。（价数是销售员对某一回报赋予的价值。）添加标题加标题添加标题销售员如果认为自己没有得到公平的待遇，他会：1、增加或减少自己对工作的投入，从而影响工作的结果。也就是说，如果销售员看到其它人工作比自己努力而得到更多收入的话，他就会更加努力。2、采取一种自欺欺人的方式对事实加以曲解，如即使现状不公平，他也会说服自己强制性把现有状况视为公平的。3、会用其它销售员的公平与自己比较，从而得到不同的比较结果。4、可能会采取措施影响其它销售员减少对工作的投入程度。销售员行为模型相关要素的具体定义：环境要素包括整体经济形势和市场竞争状况等。组