【会员专享】常见20种销售成交法

20种常见销售成交技巧目录CONTENTS一、直接成交法：二、假设成交法：三、选择成交法：四、次要问题成交法：五、优惠成交法六、保证成交法七、从众成交法八、异议成交法九、总结利益成交法十、预先框视法目录CONTENTS十一、惜失成交法十二、因小失大法十三、步步紧逼成交法十四、协助客户成交法十五、对比成交法十六、拜师学艺法十七、批准成交法十八、订单成交法十九、宠物成交法二十、“十倍测试：成交法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。使用请求成交法，不仅可以更快速地促成交易，还可以节省时间，提高工作效率。然而，请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。一、直接成交法假设成交法指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。比如，“于先生你看，如果有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？”就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。二、假设成交法三、选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，“豆浆你是加两个蛋呢，还是加一个蛋？”还有“我们礼拜二见还是礼拜三见？”这都是选择成交法。从事销售的人员在销售过程中应该看准客户的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。次要问题成交又叫避重就轻成交法，是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。某办公用品销售人员到某办公室去销售碎纸