【会员专享】千金不换的销售十大技巧

千金不换的十大销售经验云虚悟道生财有道千金不换销售的八大口诀01020304生客卖礼貌熟客卖微笑急客卖速度慢客卖耐心05060708有钱卖尊贵没钱卖实惠豪爽卖仗义小气卖利益01销售无跟踪结果一场空国外营销相关协会报告显示：85%的销售是在第5至9次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动做好完美的铺垫；3、注意两次跟踪间隔，建议3天一次；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念。谁你是言简意赅直击要害的介绍自己你想跟我介绍什么东西；到底是怎么样的一个东西；这个东西有什么好处；我为什么相信你客户为什么要跟你买这个东西；为什么是现在跟你买这个东西你要干嘛为什么买销售人员必须要会回答的问题消费心理学上，必须为客户解答的问题成功人士的销售成功并非一蹴而就，也有相对应的捷径很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。??销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招销售准备：销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等引发共鸣：?良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落