【1231】地产企业销售管理佣金提成方案

企业销售管理佣金提成方案为了完善企业销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合企业目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合企业业务发展的销售佣金激励办法。?一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：企业营销人员采取“底薪（企业编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以企业项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(20xx年x月xx日至20xx年x月xx日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(20xx年x月xx日至20xx年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7\8\9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10\11\12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至2021年12月xx日)。销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解为:季度分解:2020年第一极度(1\2\3月份)需要完成30%任务,即60套.2020年第二极度(4\5\6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：3