【1117】销售逼单十大绝招

年底业绩突破之逼单的十大绝招CONTENTS1前言2逼单十大绝招3注意事项每逢周末、月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标呢？逼单十大技巧免费送给你！拿你们的业绩付款拿出你们的业绩证明你们的能力不比谁差拿什么付款呢？前言逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情。假如我们是一支军队，逼单技巧也就是我们手里的武器。前言CONTENTS1前言2逼单十大绝招3注意事项客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖。你不去改变，总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由，客户不认购肯定有你没做到位的地方。想一想？这是一个心态问题！心态决定成败！第一招：金蝉脱壳（调整心态）去思考一个问题金蝉脱壳AA1、认清客户（1）了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？（2）你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。（3）阻碍你的原因或许是客户购买欲望不强烈、没有计划，或许是项目销量不好、品种单一，或许是客户资金不够、太忙、因为价格太贵，或许是对你或是公司不了解、不信任等等各种理由，但是我们一定要坚定自己的信念。第二招：反客为主（取得客户信任）2、抓住客户心理想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？3、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。反客为主22假设成交法是我们成交最常用的方法之一先让他观看一下我们的成交产品等，或者在成交前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。第三招：趁火打劫（假设成交法）机不可失，失不再来在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把