【0929】销售员速成培训

销售员速成培训直销不是一个推销员的工作，也不是拉人头式的传销，而是通过直销事业，让自己变成一个全方位成功的企业经营者，试想，如果你不懂得销售自己，如何赢得别人信赖，跟你来从事直销事业？如果你不懂得销售产品，那你怎么会有收入？没有学历，没有口才，没有背景，没有人脉是我们的过去，但是不要成为我们不成功的借口，想要把直销做成功，就必须面对现实，必须改变，成为一个销售高手！接下来我要送给在座各位两句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。“直销既然是销，就一定要懂得销售自己，销售产品，销售事业机会，销售老师，销售观念，销售理想和梦想,天上没有掉馅饼的事，从现在开始学习并改变吧！”※销售过程中销的是什么？答案：自己！一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念！观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉！一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。四、假如你看到一套高档西装，价