【0829】项目型公司销售人员绩效管理办法

销售绩效管理办法一、适用范围本办法为公司内部指导性文件。办法适用范围包括公司所有销售人员，但不包括公司高管。二、销售业绩的定义与计算销售业绩指销售净收入，参照6.3。有效合同额的定义指销售合同金额扣除第三方的采购分包成本及佣金后合同额。如果项目进行过程中发生的采购与分包，在原有合同基础上有追加合同，则扣除新增的采购与分包金额；如果不能在原有合同基础上追加合同额，则不扣除计算。如果销售人员配合其他成员完成的销售业绩，则给该销售人员分配有效合同额为业绩。三、销售人员销售人员的定义：特指在部门中负责销售工作的人员，工作内容包括但不限于商机发现、商机跟踪、合同谈判、合同签订、项目回款、维护现有客户关系；且每年与公司签订《年度销售目标确认书》的人员。四、销售定额1、公司采取销售定额制，不同级别的销售人员每年度、每季度的销售定额也不相同，销售人员的业绩考核、月薪和提成均与销售定额的完成情况直接相关。2、销售负责完成公司规定的个人销售定额。3、每个财政年度初，公司将与每位销售人员签署《年度销售目标确认书》，新入职销售人员签署《年度销售目标确认书》时，还需签订《岗位确认书》。详见附件一和附件二。五、人员的薪酬(.)销售部人员的薪酬分为固定薪资和业绩提成。5.1固定薪酬销售人员的月度固定薪资遵循公司统一的职级制度，根据每个销售人员不同的岗位职级予以确定，销售人员福利与其他岗位员工一致，遵循公司人力资源部的相关规定。5.2薪酬组成（1）基本工资：HR按照所招岗位目前的市场行情给出合理建议，市场营销部总监按照所招聘人员的工作年限、经验、能力综合评估出合理值。（2）绩效薪资：由公司总经理、营销总监根据其设定的目标计划、完成质量、合同回款等综合评估确定，月度考核，上下浮动。（3）每年3月份前，销售人员必须与公司签订《年度销售目标确认书》后，方可执行销售人员薪酬。每年度在签订销售绩效时，必须提供年度业绩计划方可生效。5.3业绩提成销售人员的业绩提成参照本办法的第六条规定执行。5.4固定薪资发放方式月固定薪资60%+月度绩效考核20%+季度绩效考核20%。5.5考核指标销售人员的绩效考核周期按月、季度、年度进行考核