【0325】如何提升销售效率

如何提升销售效率销售技能系列课程4图；2文目录CONTENTS辨识销售效率的本质一提升销售效率的措施二执行与坚持三辨识销售效率的本质11-1本次课程的主要目的本次课程更关注企业的整体销售效率，而不仅仅关注部门或者员工执行的销售效率重点是企业整体销售目标的高效达成，而不是销售人员在在具体销售场景下提升工作效率的技巧和方法1-2销售效率的概念投入量具有不同的形态，相对于不同的投入量，也有不同得得形态，如销售量、销售利润、市场占有率和客户满意度并不是所有的销售工作都是有效的，比如陌拜、电话销售、促销活动的结果效率的提升要与销售目标相统一，要与组织的管理职能相协同，效率的提升应该成为组织战略的一个有机组成部分为了实现组织的销售目标，在一定的人力、物力、财力的投入量下所产生的的有效销售成果一切销售效率都要相对于投入量而言销售结果必须是有效的效率必须满足组织的销售目标1-3效率≠效果≠效益销售效率是达到销售效果的手段销售效果是销售效率的外在表现销售效益是效率和效果的检测手段企业管理的本质是提高效率，销售管理水平的高低主要在于管理者对销售效率的认识只有正确理解了效率的含义，才能明白什么是销售管理，销售管理应该管什么，才能掌握销售管理的根本方法效益效率效果1-4效率≠速度速度制胜：决胜千里之外速度隐患：企业根基不稳速度危机：有速度不等于有效率提升销售效率的措施22-1如何判断销售效率的高低我们的投入是否得当？我们的销售规模与结构是否合理？我们的产品覆盖率是否令人满意？我们的地区销售人员是否为企业赢得了战略优势？我们的销售人员素质如何，与最优秀的销售队伍相比还有哪些差距？我们是否满足了客户的需求？为什么销售额的增长速度如此缓慢？怎样才能开拓新业务？与其业绩相比，我们的销售队伍是否支出过多？如何才能使销售工作效率更上一层楼？初步判断销售效率高低建立一套评估销售效率的系统标准按照标准对销售业绩进行评估初步判断2-2销售效率提升