【0202】98页销售就是要玩转情商

销售就是要玩转情商99%的人都不知道的销售软技巧目录第一章价值百万美元的情商销售策略第二章销售与科学:搞定客户的秘密第三章你知道你的销售渠道为何不畅吗第四章好感度:在同等条件下，如何让客户要你的东西第五章如何得到你期望的东西第六章询问技巧:你的客户有什么故事第七章怎样顺利搞定对方能拍板的人第八章拿下订单:你的付出终于得到了回报第九章情商销售文化的几个关键特征第十章勇于成为团队领袖:销售领袖能力与情商的关系价值百万美元的情商销售策略在网络信息时代，传统的销售模式已经不能够应对越来越”刁钻“的客户，而已经具备良好销售技能的你又为何不能够轻松签下订单，得到回报呢？你的客户为何总是举棋不定？这一切都和情商有关，了解销售中的情商运用，开启你的销售新纪元！①你了解销售中的情商运用吗例:你遇到一个头脑非常聪明的家伙，但是你却并不喜欢他，因此你也根本不想同他做生意，这就是情商重要性的直接体现。②情商与销售的结果例:病人得了流感，但是医生却给他开治疗鼻炎的药方，那么病人的病情是不会得到好转的，因为这位医生在为一个错误的问题而努力。区分清楚销售过程所面临的挑战情感管控与销售结果③关于“情感回报”的商业案例那些喜欢销售人员的顾客会更加倾向于继续从同一位销售人员身上购买所需的服务。销售人员通常都会与“信息过载”的客户进行会面，这些客户根本没有时间去了解哪些信息是重要的，哪些信息是相对无关紧要的，他们也不知道该怎么迅速地了解到最具价值的信息，从而获得最好的结果。④提升情商的有效步骤第一步:放空自己，开始休息腾出休息时间，可以让你自问一些更有深度的问题，从而对自己的销售行为与销售结果有更加清楚的认知。到底是什么原因驱使我对客户与顾客做出那样的反应？在销售会议上，怎样做才算得上是更积极的反馈呢？我下次该怎样做，才能避免再次陷入糟糕的销售情景呢？我该向谁寻求帮助与指引呢？我哪些方面做好了？我又该怎样重复这些行为呢？第二步:做回原始人，创造一个与技术无关的地带每天提前15分钟醒来，然后只需将时间运用到思考下面这几个问题即可。今天，我想要给老板、同事以及顾客展现出怎样的个人形象？我是想成为办公室里的核心人物，还是成为一个可有可无的人呢？昨天，我在哪些方面做得不够好呢？到