【0105】营销与销售人员深度培训

傻矾篱肄牌感现粟凳铲珠佳营销培训资料销售与市场培训*现代销售的法则：重要的不是卖什么而是怎样去卖它,销售是产品和消费者之间的桥梁或纽带产品的七种卖法：??单纯地毯式卖产品??卖流行??卖包装??卖品牌??卖功能??卖文化卖独特*销售模式：1、直接销售----产品直接出售给用户技能：业务员要掌握销售技能2、间接销售-----产品通过经销商卖给消费者技能：A、销售网络的开发与管理“产品---------网络---------消费者”,“产品是企业的立身之本,网络是企业的立命之本”B、经销商的开发与管理*经销商就是市场*有什么样的经销商就有什么样的市场*经销商做的有多好市场就会有多大、好经商是培养出来的C、区域市场的开发与管理经营区域市场的步骤：市场调研—分析—客户选定—方案开发与指定—运做—日常管理D、终端市场销售??解决两个问题??1、如何铺货到消费者面前，让消费者买的到2、如何铺货到消费者心中，让消费者乐于买E、促销策略与管理??F、导购员（促销员）的培训?G、企业对经销商的培训经销商课题专门培训H、业务员专业销售技要克服忙碌、盲目、茫然的工作状态第一章????提升市场运作能力第一节：从推销员到营销员一、推销员的工作模式1、联系客户洽谈合作事宜??2、出货??3、收款??4、处理杂务二、营销员的工作模式1、了解市场??????????市场是：战场、责任田、是业务员的泪水和汗水干出来的、“好市场是培养出来的”（1）产品特点、（2）消费者的需求特点、（3）竟品的市场运做情况（4）经销商的情况如何、（5）当地市场营销环境2、制定详实的市场或区域推广计划??3、选客户洽谈合同??4、出货与收款??5、对客户进行辅导与支持?6、做好市场维护工作三、两种模式的比较：营销员是有计划、分步骤地去运做市场，??推销员只是为了完成公司的业绩被动的推销产品；“推销员是做买卖??营销员是做市场”苦不苦，为了任务泪飞舞；累不累，为了打款心操碎；烦不烦，大量库存卖不完；顺不顺，累死累活没人问。第二节营销员的职责业务员的角色：1．销售员的角色职责：了解