[销售类]捆绑销售浅析

捆绑销售的深度浅析与技巧解析目录（一）捆绑销售的定义……………………………………………………………………………31依据捆绑主体不同，分为企业内部捆绑和企业之间捆绑…………………………………32依据捆绑对象不同,分为产品捆绑、服务捆绑、产品和服务捆绑………………………..33依据捆绑方式不同，分为融合式捆绑和物理式捆绑………………………………………34依据捆绑产品关联程度不同，分为同一产品捆绑、同类产品捆绑、相关产品捆绑和非相关产品捆绑………………………………………………………………………………..35依据捆绑产品对等程度不同，分为对等捆绑、主辅捆绑和附赠捆绑……………………46依据捆绑产品是否独立存在，分为强行捆绑和自愿捆绑…………………………………4（二）捆绑销售的条件……………………………………………………………………………41．捆绑销售产品的互补性…………………………………………………………………….42．捆绑产品目标顾客的重叠性……………………………………………………………….53．产品价格定位的同一性……………………………………………………………………5（三）捆绑销售利弊分析…………………………………………………………………………5一、捆绑销售之利益……………………………………………………………………...51、针对企业的利益……………………………………………………………………62、针对消费者的利益………………………………………………………………...6二、捆绑销售之弊端………………………………………………………………………61针对企业的弊端…………………………………………………………………….6.2针对消费者的弊端…………………………………………………………………..6（四）当前捆绑销售中存在的问题……………………………………………………………….7（五）对当前捆绑销售的深层思考………………………………………………………………8捆绑销售浅析[摘要]捆绑销售作为一种有效的促梢方式，无论对企业还是消费者，都有积极的作用，但它也存在明显的不足和异端。在实际应用过程中，只有严格遵循原则，才能收到理想效果。关键字：捆绑销售；利弊；原则；尽管捆绑销售已为众多企业所采用，