[参考]销售目标管理

你有这些问题吗？为什么自己定的目标总是完不成？向组员分解目标时，组员会觉得不可思议？为什么总觉得目标规划的不清晰？目标截点不好控制？我定目标总是很保守我常常中途去降低已经无法达成的目标我不知道在目标偏离很大的情况下该怎么办？怎么跟进组员？……课程大纲1、关于目标2、目标设定与管理关于目标目标的威力成功成本和期望强度“为何”比“如何”更重要找一张白纸3分钟时间内写下：你这个月的目标是什么？你今年的目标是什么？你3~5年的目标是什么？你10年内的目标是什么？【案例】1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年，大学队这届毕业生再次进行调查。结果显示……目标的威力惊人的结果关于目标与人生25年的跟踪调查：目标对人生有巨大的导向性作用目标25年后人生现状27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%有清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖Sales就像一个运动员，运动员永远只做一件事情，就是不断的设定目标并不断地打破记录。成功——就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最终都应归结为目标的达成。1、目标的威力2、成功成本和期望强度3、“为何”比“如何”更重要关于目标成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大。一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小。对目标的期望强度越小，随之压力就小，成功的概率也就低。期望强度定义表现结果0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到20~30%瞎想要空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始，很快就会忘记自己曾经还这样想过50%想要有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼十有八九不成功70~80%很想要真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常