[会员参考]销售总监年度总监或2019销售计划

2019年销售计划虚怀若谷上善若水知识改变命运分享裂变价值*市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施12345*1市场现状及SWOT分析行业前景分析需求预测我们产品状况竞争者状况市场现状SWOT分析*行业前景分析2016-2020年度产品行业产量分析*需求预测根据企业产品的四要素进行内容整理：01宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。02行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对精雕机加工精度，耐用性，需求扩大。03消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛04技术趋势技术的发展使得精雕机普及进一步加速*市场状况朝阳行业处于行业第二波产业升级发展期（洗牌期），前景看好，应用领域广泛、后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%-50%速度递增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变原材料1原材料2原材料3原材料4租赁、分期付款、共享制造创新商业模式*我们产品现状■产品有特色生产基地位于XXX“智能制造”核心地带-XX，技术研发实力雄厚，创新能力强、在[产品名称]加工领域【相关制造机械】具备一定优势。■外观有卖点产品设计合理，得体。实用性强■品牌不响亮缺乏大客户信誉背书‘渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度不高。■营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。市场占有率不高产品现状4*竞争者状况从市场调研的情况来看，我国XXX的年需求在百亿级市场，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为市场应用广泛，做品牌经营道路，走品牌市场化的发展道路。“机台应用细分化”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成