[会员参考]实战策略，销售办法流程与话术

实战策略销售办法流程与话术知识改变命运分享裂变价值销售办法流程与话术开场白了解他的产品了解他的客户了解他的竞争对手目录评估双向结合目标提供策划实施方案要求合作分析了解他的目标目录前言十年前，年轻男女谈恋爱不像现在这样的大胆直率、直奔主题。那时候谈恋爱非常含蓄。而且女孩子在表达爱情时更是令人迷雾重重。记得当时还游行一句话：女孩子对你说我讨厌你时，说明她对你有兴趣，你只需趁热打铁，快马加鞭，便可擒获芳心。当女孩子对你说我恨你时，那就要恭喜你啦，说明她对你已是芳心暗许，你中需轻轻捅破那层纸，便可抱得美人归。而当女孩子对你说你很可爱时，非常抱歉，你一点机会都没有了，还是识趣一点，趁早开溜吧。开场白2019开场白的目的：引起客户的好奇和兴趣以获得客户的资讯、挖掘客户的潜在需求.解除客户的戒备心理,寻求初步的共识创建一个友好、和谐的会谈环境1.1“开场白”的方式：真诚、友好的态度不要一见面就切入主题提升自己的吸引力及相似度用能引起客户兴趣或好奇的内容做开场建立以客户为中心的态度,有利于沟通关系的拜访前的精心设计分享有价值信息给身边的人信息分享式赞扬主体或者旁敲恻隐的引出主体进行赞扬赞扬式自我介绍个人介绍产品公司自我介绍式“例:（有预约）下午好，张总。我是中国制造网的鲍瑞钱，之前跟马经理说想约您谈的，您也一直比较忙，今天很高兴有机会跟您当面聊聊。好像您最近老往外地跑，是国内生意最近很好吧？是去的上海？是参展吗？好像6月底的时候上海有个XXX展的。例:（没预约）你好，王总还记得吗？我是之前跟您打过电话，中国制造网小鲍啊！！有些冒昧，没跟您预约就跑过来了。今天我去给XX做售后的，正好路过您这，就来看看您的。最近生意不错吧？听XX说最近市场有回暖的迹象，他们好像接了几个南美国家的单子，蛮漂亮的，货值大，利润也不错。步骤1了解他的产品目的：了解客户的产品,便于挖掘客户的竞争优势为你挖掘同行案例，了解客户的竞争优势打下基础。1.了解他的产品步骤2了解他的客户2.了解他的客户目的：了解他的客户的类型、