[会员专享]从拓客到议价，销售员必备的销售技巧

2019/09从拓客到议价完整一套销售技巧年薪百万销售总监呕心沥血总结，好东西前言拓客心态拓客锻炼拓客目的拓客方法拓客要点逼定前提逼定意义成交信号逼定方法逼定方式议价技巧拓客技巧逼定技巧壹拓客心态拓客锻炼拓客目的拓客方法拓客要点拓客技巧拓客心态积极主动，不放过任何一个机会。客户的冷漠、不理睬只能代表他没有发财致富的命。我正在做很了不起的事，这是走向成功的必经之路。我要拜访比别人更多的客户，我可以吃别人吃不了的苦。我可以做别人不想做、不敢做、别人做不到的事，这样我才能变得更加强大。任何的成功都不易，都是承受了巨大的艰辛才得来的。壹拓客心态拓客锻炼拓客目的拓客方法拓客要点拓客技巧拓客锻炼打破心理障碍，敢于和陌生人交流。增强抗打击、受挫折的能力和屡败屡战的顽强精神。训练销售技巧，比如软磨硬泡、巧妙说服和打动对方。提升自信心。锻炼随机应变的能力。培养坚持不放弃的精神。壹拓客心态拓客锻炼拓客目的拓客方法拓客要点拓客技巧拓客目的拓客派单目的就是要把客户吸引到销售现场，然后对客户进行消费引导。因此在拓客派单过程中，一定要抓住客户心理，不要与客户讲解太多的项目情况，以免客户了解得太清楚，也就没有必要（没有吸引力）再来销售现场了……拓客目的拓客派单=发海报拓客派单任务关键在于派单数量拓客派单核心目的=提高来电/到访量×如何高效完成拓客派单目标？高效拓客派单=目标精准+说辞动人+动作得体√壹拓客心态拓客锻炼拓客目的拓客方法拓客要点拓客技巧带客1带客就是引导客户到销售现场在拓客派单过程中，如遇到意向性较强的客户，必须在第一时间内采取办法，让客户来到销售现场体验。带客认为路太远我知道像您这样的成功人士，一定很忙。但是我也可以坦白的跟您讲，我们产品的销售速度是非常快的，产品经常售罄。今天买与明天买肯定是不一样的。同时我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，这与您对于一些机