[1202]100页销售区域管理及管理知识分析

销售区域管理目录1.为什么要设区域销售经理2.职业经理人的必备条件3.区域销售经理的责任与角色4.区域销售经理的职责区域销售队伍的设计区域销售队伍的管理-销售代表招聘-留住优秀销售代表-销售代表训练与指导-销售代表离职-激励销售代表-销售人员绩效评估-产品与销售管理目录5.区域销售行动计划的制定6.区域销售经理的自我管理7.办事处的管理便于区域营销计划和实施提高整个区域的绩效减少管理跨度更好的授权业务决策更直接销售量大、任务复杂的要求营销循环（MARKETINGSEQUENCE）行销反馈（MARKETINGFEEDBACK）为什么要设区域销售经理销售前线需要指挥官和冲锋者销售代表的成长需要层次除业绩外最能激励代表的是上级的示范全国经理需要后备军销售代表需要更具体的管理和支持为什么要设区域销售经理区域营销管理过程分析市场结构和行为制定营销战略研究和选择市场机会努力执行和控制营销部署营销战术管理的定义管理TheprocessofachievingdesiredresultsthroughefficientutilizationofhumanandmaterialresourcesTheManagementDevelopmentCenterofHongKong职业经理人的必备条件管理的定义管理者的定义管理的二重性职业经理人职业经理人的必备条件管理的职能计划Planning组织Organizing领导Leading控制Controlling