[0629]建材家居门店的销售策划

建材家居门店的销售策划目录第一章店面终端很重要9一、到底什么是终端9二、店面终端：最关键的“神经末梢”11三、店面终端的作用13四、消费者眼中的店面终端14五、店面终端构成要素16第二章店面选址是门店开设成功的第一步17一、预测目标客流量能否满足需要17二、街边店的选址：“人流、人聚、人见、人停”处19三、商城店内选址如何最优22四、一个城市的最佳开店数量23五、建材家居行业终端的创新设想25第三章建材家居行业的广告要精准30一、“吸”字诀：户外广告投放30二、“引”字诀：建材城内广告投放36三、区域广告的几点说明39第四章借助推广增加成交量42一、小区推广42二、团购活动65三、家装渠道推广71四、网络销售84五、终端促销推广95六、开业庆典操作105第五章店内从空间布局提升开始114一、空间功能布局114二、店面动线设计122三、风水常识126第六章终端生动化展示131一、生动化展示概要131二、终端硬件生动化133三、样板间展示138四、细节保养141第七章终端运营管理提升144一、人员管理144二、制度管理152三、物品管理157四、销售管理167五、安全管理176六、卫生管理185第八章导购销售技能提升191一、调—端正心态：烦恼琐事抛一边调节心态士气展193二、迎—拉进距离：微笑相迎真心显寻话赞美距离短196三、探—找出需求：名车包饰记心间望闻问切需求探201四、证—体验产品：特优利证配每款工具道具现场演211五、化——化解异议：化解异议价格砍抚慰心理降价缓215六、订—建议下单：捕捉信号促订单提醒强化陪交款220七、追—服务追踪：追踪后续莫懒散完美服务口碑传222第九章提升店员的服务能力223一、服务礼仪提升223二、客户服务优化233三、督导系统构建240第十章打造好团队243一、团队沟通243二、团队激励246三、团队领导249四、团队管控251五、团队文化255第一章店面终端很重要一、到底什么是终端在标准的营销书上，终端是个