[0608]销售团队管理制度

销售团队管理制度第一条总则为规范公司团队建设，提高契约品质和经营绩效，为经纪人打造与团队共成长的优良环境，特从经纪人释义、岗位设置及职责、从业守则、福利及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面，制定团队人员管理办法（以下简称办法）。第二条经纪人释义符合公司销售人员基本条件，主要从事公司发行或代理的相关产品销售等工作的销售人员。（包括试用期员工）第三条岗位设置及职责团队经理（1人）：公司销售业务负责人，全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导，完成公司领导下达的工作目标。团队副经理（1+1+1人）：1.销售业务主管人，管理跟踪群聊小组配合。负责小组新增业务的开发、客户维系、合作项目策划及实施等，完成相应工作目标；2.日常业务主管人，管理跟踪各小组的日常基础工作量。负责目标客户筛选、客户维系，团队基础建设等，完成相应工作目标；3.存量业务主管人，管理跟踪存量客户日常交易。负责促进存量客户操盘、客户维系，数据分析及消息传导等，完成相应工作目标。经纪人（15-20人）：1.负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；2.负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务；3.负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息；4.负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；5.负责向客户提供与证券经纪业务相关的服务工作；6.负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场；7.负责为客户提供各种综合性基础理财咨询服务；8.负责完成销售任务目标。第四条理念与宗旨1.昊穹罔极，天道酬勤，齐心协力，举步唯赢。2.冲锋，雄霸金融，出击，创造奇迹。第五条规范制度1.遵守本公司《员工手册》相关规定及制度；2.严格遵守公司相关业务管理制度，包括本办法、合作项目执行要求、客户数据管理办法等；3.认可公司的理念及企业文化；4.具备良好的道德品质及职业操守；5.专业知识基础扎实；6.热爱销售工作，愿意接受挑战，富有激情，追求上进，具备团队合作精神；7.认真接受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格后方可进行业务工作拓展；8.团队管理人员不得将公司客户据为己有，应该充分分配给经纪人，并且以“指导、协助”为核心工