[0604]零售门店有效提升销售方法

零售门店有效提升销售方法门店提升销售手段的特点门店要培养提升业绩手段的多样性门店要培养提升业绩手段的灵活性门店要培养提升业绩手段的主动性门店要培养提升业绩手段的能动性1-加强市调敏感商品天天市调重点商品每周市调市调调价商品应及时还原敏感商品、民生必须品必须无条件跟价不是所有的商品都要跟价的市调明细品牌数量。品牌组合。销售价格带。品质水准。服务水准。促销活动特色。目标客层。商圈特性。立地条件。其它特色。品项分析品项本超市竞争店双方均在营占比品牌对比商品角色门店竞争店品牌数占比品牌数占比领导品牌地方主力非主力品牌高端品牌低端品牌2-合理控制订单合理订单严格控制缺货畅销商品的缺货控制在3%以内避免积压部分企业有专门的订单小组部分先进企业推出电子自动建议订单3-作好商品陈列，让商品自己说话做好卖场布局，动线流畅港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顾客进入通道突出重点商品、敏感商品、民生必需品和季节性商品按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则陈列每条通道有促销商品吸引顾客进入通道要有POP和小标识作为辅助工具高效利用的原则——磁石点的设计：第一磁石点：主通道第二磁石点：主通道末端第三磁石点：货架端头（端架）第四磁石点：副通道磁石点的设计名称位置陈列商品陈列要求第一磁石点主通道销售好的商品；高购买频率的商品；主力商品有量感，第二磁石点主通道末端最新商品；季节性商品；明亮、华丽的商品具有强烈的视觉吸引力引导顾客进入卖场深处第三磁石点端架特价商品；高毛利商品；高周转商品；季节商品刺激顾客购买欲；留住顾客，吸引顾客进入通道第四磁石点副通道突出量贩单品利用特殊道具（如拱门）、大量陈列显著的pop