[0529]销售的17个策略

促进销售成交的17个策略培训师：angles销售达人培训课程之——引领造势法01策略接待第一次前来公司考察的客户，不急于说项目本身或直接介绍，而是让其了解公司实力、公司经营理念、公司扶持等，使客户先感受公司的强大实力和优势，从而激发其代理加盟的欲望。为后面谈具体代理加盟事宜、成交打下良好的基础。公司实力经营理念公司扶持政策等第一次前来公司考察的客户你应该介绍的是欲擒故纵法02策略使客户产生患得患失的心理，从而主动迎合我方条件成交，达到签约目的。当客户有明确的代理加盟意向后有时不宜对客户逼得太紧，显出“志在必得”的成交欲望而是抓住对方的需求心理，放缓节奏，先摆出相应的事实条件，让客户明白“条件不够，不强求成交”。激将促销法03策略当客户已出现代理加盟意向，但又犹豫不决的时候，销售人员不是直接从正面鼓励客户购买，而是从反面委婉地（一定要把握尺度）用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件让客户为了维护自尊，立即下决心拍板成交。机会不再法04策略告诉客户，招商加盟招募期即将结束、公司项目的代理费用会上涨，或这某一区域的代理商名额就剩下最后一位、再不签订合约有别人要捷足先登等给客户制造一些紧张感让其产生“过了这个村就没有这个店”的心理，从而下定决心加盟代理。从众关联法05策略人们买东西都有一个从众心理，越是人多的时候，越觉得买着踏实，也容易冲动下决心签约。集中时间安排更多客户谈判或签约所以有意识地制造销售现场人气或大量成交的气氛，令客户有紧迫感，会加快洽谈成交进程。策略双龙抢珠法06策略与同事配合，证明有别的客户也想代理加盟制造名额简章的局面促成其中之一的客户尽快做出决定什么？青岛市的代理已经有人做了！有没有交钱？我这有个客户立刻就要交钱，对，就这样！”售楼员的语气和焦急神色，给客户的感觉就是现在不买就买不到了……结果提示法07策略如果销售人员一味给客户施加压力，忘了“客户才是主角”的真谛，客户回家后，也许会觉得很不爽。在推销中要通过结果提示，让客户想象代理加盟后的巨大利益，享受自主决策的喜悦，从而产生签约欲望。