[0327]保险销售话术

一.前言--推销与你二.保险知识三.保险用语四.新人行销标准用语1．主顾开拓·缘故法·介绍法·陌生拜访法2．接触·缘故·转介绍，可透露推荐人姓名·转介绍，不可透露推荐人姓名·陌生拜访3．面谈1.)自我介绍，轻松气氛2.)公司实力介绍3.)道明来意，提出三个原则4.)探讨对方对保险的知识，并找出原因5.)灌输新观点和正确的保险理念6.)简单资料搜集7.)提出危机8.)解决问题，提出专项保障计划，重申利益9.)资料搜集及计算保障和保费10.)约定下次见面时间和目的4．促成五．拒绝处理1.我想不必啦！我有朋友在做保险。2.最近比较忙，改天在说（考虑考虑）。3.有保险了，不需要。4.我已经为孩子购买了保险，等以后再说吧。5.你不用浪费时间了，我对___保险没兴趣？6.买保险和银行储蓄差不多，不如把钱存到银行。7.你怎么知道我名字的？8.你和我这么熟，都不用找我啦？9.我不需要买保险了！10.就算我有意外，我的太太还有工作。11.我没办法负担保险费，我的收入都用来维持家庭生活，没有闲钱买保险啊！12.我会买的，但不用这么急着买保险！13.我现在要供楼，不想再加重负担。14.寿险讲生死不吉利！15.你们的保费比其它保险公司贵。16.我单身，没有需要。17.公司为我安排了社会保险，我不需要商业保险。18.我先和太太商量一下。19.以后要通货膨胀，钱不值钱了。20.我现在还年轻，过两年再说吧。21.和其它公司做一个比较，然后我再联络您。22.买保险不划算，我投资在其它地方还可以赚得更多些。23.将来您不做保险了，我的保单怎么办呢？24.不太好吧！这样会让他们不高兴的，他们可能不领我的情。（要求转介绍）25.这样我的财务情况他通过您不就知道了？我不愿意！（要求转介绍）26.我没有谁可以介绍给您。（要求转介绍）27.算了吧，你能做多久呀？28.哪里会有那么巧，意外就会发生在我身上。29.疾病门诊没有保障。30.我考虑一下，有兴趣我就打电话给您。31.有公费医疗，不需要意外、医疗险。32.我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用。33.我是国家公务员，不需要再买保险。34.现在保险