[0113]20种绝对成交的销售话术

20种绝对成交的销售话术和技巧编号技巧?描述1直接要求法?1，销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易,使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买信号.2，例“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。3，当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应。切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力.使成交功亏一篑！????2二选一??1，销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。2，运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答要A还是要B的问题。3，例如?:?“您是喜欢白色的还是红色的???”“您是今天签单还是明天再签??”“您是刷卡还是现金?”4，注意，在引导客户成交时.不提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。????3利益成交法?1，把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，2，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来,3，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议.????4优惠成交法?又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件使客户立刻购买的一种方法，在使用这些优惠政策时，销售人员要注意几点：1，让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一人.让客户感觉到自己很尊贵很不一般。?2，千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线，3，表现出自己的权力有限.需要向上面请示：“对不起,在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”4，?然后再话锋一转,?“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。5，但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这祥客户的期望值不会太高，即使得不到优惠.他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。????5预先框视法?1，在客户提出要求之前.销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做，2，如：我们这套课程是给那些下决心、想要突破自己、提升自已销售业绩的人使用的