[0111]销售四步曲

销售技巧培训SalesskillstrainingYOURCOMPANYLOGOHERE适用于员工培训/销售培训/销售方法/企业培训/销售技巧汇报人：XXXX时间：XXXXTheusercandemonstrateonaprojectororcomputer1.前期准备事项Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer2.开场白及提问Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer3.分销卖点提炼Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer4.签单及售后服务CONTENT目录Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield前期准备事项PART01前期准备事项销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。相关要求(一）获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更加重要。如果停止补充新顾客，销售人员就不再有成功之源。相关要求(二）前期准备事项事先准备客户所处行业成功案例。系统相关培训手册、系统运营实操手册。产品销售合同、代运营/运维服务合同、产品报价单。善于包装自己的身份。例如：电商资深策划书、电商资深顾问。产品宣传四折页、产品介绍视频。前期准备事项01020304售后服务情况售后服务类型（长线或短线）、仓库发货、退换货、物流方式（快递或干线加落地配）公司情况成立时间（发展历程）、组织架构（权力架构、审批流程）、企业文化、主打品牌（只选一个）推广方式情况线下传统媒体（电视、报纸、杂志、DM单页）、线上网络媒体（百度、门户网站、行业