[0106]房地产销售人员入门培训课程

房地产销售是什么？————房地产销售人员入门培训课程课程提纲第一部分销售是什么第二部分房地产销售是什么第一部分：什么是销售？一、什么是销售——销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。站在客户的立场来说，就是5句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。站在销售者的角度来说，销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。一、什么是销售——销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售也可以理解为就是做人做事，推销自己，社交...总结:销售本身是一种引导，是一种认同。一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的引导下他认同你的人的同时也认同了你的产品。销售是自我完善，不断改变自我性格并朝最正确方向升华的过程.思考——为什么要做销售？做销售有哪些好处？高收入销售人员是靠业绩提成获得收入的，所以你努力做得话，高收入是必然的结果锻炼销售工作促使你不断的跟陌生人打交道，锻炼你与人沟通的社交能力学习销售过程中会碰到各种各样的客户，要与各种各样的客户都能顺利交流，就需要对他们所关心的事情都有所了解。那你就必须不断的学习广泛的知识。成长销售团对不同于其他团队，晋升都是靠业绩的好坏而定，企业的大部分高管都是从销售晋升的。人脉销售是鱼人打交道的工作，所以建立人脉是相对比较容易的一件事，有人说人脉就是钱脉，美国一项研究表明。一个人的成功15%靠知识，85%靠人脉。这样看来，从事销售的人成功的几率相对就比较大了。楷模人物——李嘉诚世界华人首富李嘉诚先生李嘉诚——他年轻时也是一名销售员14岁时，还是穷小子的时