OPPO-如何做好销售技巧培训

如何做好销售技巧的培训目的：通过讲解、示范与演练，掌握“培训促销员销售技巧”的方法。手机店铺销售技巧目标：掌握基础销售技巧并能熟练运用时间：4课时内容：1、销售技巧的定义及重要性2、销售四步曲及应用一步曲：留住顾客脚步二步曲：发掘顾客需求三步曲：针对性介绍产品四步曲：达成交易3、顾客的四种类型和应对技巧你即将得到的……一、销售技巧的定义及重要性什么是销售技巧用正确的方法满足顾客的购买需求，并且是顾客愿意接受的。销售技巧的定义100-1=0??在销售行业有一个非常著名的数学故事，那就是100-1=0。顾客可能会因为对某个细节不满意，而对我们所有的努力都给与否定。就好像在酒店里吃饭一样，酒店的环境非常好，价格也非常公道。服务人员热情的服务，让你感觉非常周到。（停顿，提问是否满意）但是如果你发现在你的饭菜里有一根头发，你还会满意吗？让学员将自己的想法说出来。过渡语：我们来看一组销售现场调查的数据。影响手机销售的三个主要因素：1、硬件设施2、销售氛围3、品牌营销代表（第一要素）顾客反馈数据来源：2005年10月终端顾客拦访满意度调查报告调查地点：北京、广州、深圳、上海、成都、哈尔滨木桶原理这三个要素当中，短板是人。人的短板是销售技巧。销售技巧能给你带来的……1销售业绩的提升2个人收入的增长二、销售四步曲及应用销售技巧的核心运用换位思考的方法，站在顾客的角度思考，用消费者的眼光看待我们自己。问题处理消费过程引起注意产生兴趣欲望/联想购买行动销售流程销售过程留住顾客脚步发掘顾客购买需求有针对性介绍产品达成交易使用亲切友好的问候语。如“欢迎光临！您好！我能帮您吗？”还有其他好方法吗？一步曲：让顾客驻足如果有一家三口经过你所在的柜台，在慢慢浏览。其中爸爸一边走，一边打着电话，过了一会儿，打完电话，将手机拿在手中。小孩子穿着好看的裙子。你会怎么向顾客打招呼？赞美式招呼法如果顾客来到你的柜台前，你使用了常规打招呼的方法，但是顾