【参考】铁军式营销精髓

愿我的“第一次”能够成为你的“每一次”。要改变员工，先改变自己。什么样的人带什么样的兵。让别人遵守纪律，自己绝不违反纪律；让别人认真做事，自己做事要一丝不苟；让别人有信息面对竞争对手，自己要很有霸气；让别人有信心把这个单子搞定，自己首先要不放弃。、我们有制度导向，人们才会有努力的方向；如果没有，人们的行为就会有偏颇。安逸是我们追求的一种生活状态，在努力工作的同时，我们需要安逸的生活来调节。但安逸是相对的，不能过于贪图安逸，否则就会不思进取，甘于平庸。无论外资企业、国有企业，还是民营企业，越是管理松散的团队，福利待遇越好，平庸的人越多。为什么？因为他们进了保险箱。我们做管理要了解人性，当一个人有忧患意识的时候，他的精神状态是不一样的。当然，我们需要一张一弛，不能让总他有忧患，而且今天我们国内的企业并没有发展到都享受安逸的程度。在我的团队我一直强调：“目标是用来被超越的，不是为达成的。”工作的很多细节是靠查出来的。即使你是抽查，对员工而言也是一种无形的压力。我比较提倡的一个观点就是，干部的成长一靠人带，二靠环境塑造，三靠制度导向。过去我当销售总监的时候，如果我做业绩，我的提成可以高达19%。但是，我不做业绩，我的管理奖金是我收入的很多倍。只有这个团队强大的时候，我的收入才能源源不断。就像海尔的人力资源哲学一样，提倡赛马不相马，是骡子是马，拉出来溜溜。当然，在干部的素养比较高的情况下，要练好基本功，我们不用一直让他在基层干，不一定非要从基层一步步上来，但前提是必须要在基层干过。有效解决销售干部储备和培养问题的六个途径（陈震：铁军式营销）：1、人员的培养和储备最重要的是要靠领导带头做示范、做教练。要想成功改变员工，首先考虑改变自己。游戏：听话筒里的声音做动作声音为：用右手摸下巴，“听话筒里的声音做动作”强调了八遍，结果学员们很多跟着老师的动作摸了额头，这说明了老师教练的示范作用很重要。2、明确干部晋升的标准，打破能上不能下的框架。过于的安逸是制造平庸的温床。标准：a.不论资排辈，按实际业绩说话b.不看单项业绩，要有全面施政方案c.不是领导拍板，要群众能够支持根据实际情况，划分权重，比如30%，40%，30%。3、关键干部重点培养，同时储备后备骨干。NBA篮球之所以打得好，是因为板凳上还坐着12