【参考】某足浴类保健品营销方案

二次启动专卖店一星足浴养生模式一星社区体验店进社区活动策划文案序言：时间：6天（以周为单位）地点：社区活动室或就近社区的会场执行单位：各级加盟店人员配置：1名店长（讲师）1-2名服务人员（其中1名需了解产品及销售常识）物料：顾客登记表，体验卡，条幅，礼品，活动道具，背景音乐，泡脚视频，电视机，dvd，体验盆，电源插座，防滑垫（盆放在上面）。以往的体验式销售以新颖的形式吸引顾客以固定化的流程管理大量的顾客体验的产品本身不能给顾客带来多少价值水机、高电位、理疗仪、频谱、熏蒸……（需要引导效果）顾客感受不到发自内心的真诚服务结局：顾客对这些“圈套”司空见惯曾经流行的中药泡脚宝曲金脉足浴养生金脉足浴养生特点一国医秘方王连清教授，泰斗级养生专家，中国四大名医之一汪逢春再传弟子，中国中医科学院医学教授，曾经为刘少奇、粟裕等中央首长做过医疗保健工作，还是香港李嘉诚先生的保健医生。桑枝红花干姜当归金脉足浴养生特点二真实药材金脉足浴养生特点三古方熬制适用范围及效果适用于心脑血管、糖尿病、风湿、类风湿、腰腿疼痛、脚气、鸡眼、骨刺、双腿发沉、失眠多梦等。半个月内有效率80%以上一、发单进店（第一、第二天）发单进店要作为搜集顾客的第一手段、常规手段和重要手段，我们必须熟练掌握并成功操作。派发宣传单优势：1、灵活、方便，不受客观条件限制；2、操作难度较小；3、直观，简洁，能起到宣传效果。派发宣传单劣势：1、方式单一，缺乏吸引力；2、成功率低，挫伤积极性；3、发单过程难以控制，对顾客质量，参加活动的人数等缺乏把控。因此，要达到一定效果，就要加强派发宣传单技巧的演练和关键点的掌握。3、发单程序及技巧（1）以积极的心态到事先确定好的地点。(2)寻找时机，顾客在聊天、休息、散步、锻炼，总之尽可能在顾客相对轻松的时机。（3）主动出击，找准话题，面带微笑，逆道迎上。（4）表明身份，利用宣传单，介绍活动时间、地点、内容。（5）突出利益点，公益性活动，进店有礼，免费理疗，身体检测，赠送书籍等。（6）发放宣传单，督