【会员专享】（P21）转介绍营销

机会都是留给有准备的人机会都是留给有准备的人怎么让老客户转介绍新客户机会都是留给有准备的人但销售之后呢？凡销售必从客户名单开始！机会都是留给有准备的人假设我们从业10年1个月拥有4个客户1年需要多少客户？——48个客户10年需要多少客户？——480个客户机会都是留给有准备的人如何通过有限的名单资源带来源源不断地客户群，将直接影响自己事业的成败！每位客户背后都是一座金矿，一个优质的老客户背后会有25个潜在客户，如果有20个老客户，就等于事业的成功；那如何有效挖掘潜在老客户呢？转介绍就是第一步！机会都是留给有准备的人若一个家庭中有两个人向你买投资产品：需要认识多少个家庭？——240个家庭若一个家庭中有1个人向你购买产品：需要认识多少个家庭？1+0——480个家庭若每个家庭向你转介1个客户，我们只需认识多少个家庭？1+1——240个家庭若每个家庭向你转介5个客户，我们只需认识多少个家庭？1+5——80个家庭机会都是留给有准备的人只需结识80个家庭，足可以支撑我们10年的职业生涯！机会都是留给有准备的人在客户主要来源方面，转介绍排在第一位，占比达到48.8%机会都是留给有准备的人转介绍的重要性新人期三个月后六个月后名单转介绍法机会都是留给有准备的人1、我能约的客户都已拜访了；2、该签单的几乎都已经签单了；3、陌生拜访需要较长时间的培养；4、每个客户都认识很多人，但我们不认识；5、介绍的客户最容易建立信任。为什么要做转介绍？机会都是留给有准备的人最有效的业绩来源！机会都是留给有准备的人转介绍比其它方法更容易获取准客