【0530】会议营销标准会议流程

会议营销标准会议流程目录会议营销标准会议流程-1-1、迎宾、签到-2-2、引导入场-2-3、预热与调查-3-4、会议开始-3-5、推荐专家-3-6、情绪调动-3-7、游戏活动-3-8、专家讲座-3-9、产品讲解（主要讲解产品的优势）-3-10、有奖问答-3-11、核心顾客发言-3-12、宣布好消息-4-13、检测-4-14、专家咨询-4-15、促销-4-16、销售产品-4-17、开单把关-4-18、送宾-4-19、会后总结-5-20、回款-5-21、售后服务-5-会议营销标准会议流程??1、迎宾、签到规范迎宾（见迎宾手册）登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。??2、引导入场将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。?3、预热与调查顾客到会后员工并不知道哪些顾客能买。在会前的调查和预热就十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求顾客购买的信息。?4、会议开始??开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。?5、推荐专家专家包装要得当，一般主推专家或咨询师。6、情绪调动??包括两个方面：1、员工情绪调动，主要在会前要以激励为目的进行员工的情绪调动，员工的情绪高了才会带动顾客的情绪。2、顾客情绪调动，主持人通过一系列游戏、语言刺激带动顾客情绪。??7、游戏活动?主持人应设计多个游戏，包括原地不动的、站立形的、活动局部的。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。8、专家讲座这个环节可以通过专家的专业知识为解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意看顾客，配合专家。9、产品讲解（主要讲