【0218】家装公司如何实施《工地营销》计划？

家装公司如何实施《工地营销》计划？一．什么叫《工地营销》？1、工地营销：也叫现场营销；实物营销等名；2、房展会上，地产商将自己开发得楼盘做成沙盘，模具形式得进行展销，叫实景营销。3、家装公司，在自己的展厅放置部分材料，几套样板间展示，这叫实物营销。4、各名家装公司设立直通样板间看房车的营销方式，叫现场营销。即工地营销。5、所谓工地营销；通过施工地产生的效率，将公司或个人的产品通过工地销售给用户，就叫工地营销。6、工地营销是产生于工程中，有工程的地方就有工地营销，工程的设计、环境、质量、工艺以及人员的技能、素质等都直接影响工地营销的效果二．《工地营销》的优势：就《工地营销》而言，不管是对大公司、小公司还是游击队来说，都是极其有效的营销方式，是有百利而无一弊的营销方式，它主要有以下六个方面的好处：1.最为省钱的营销模式；2.最具说服力和征服力的营销模式：3.有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”；4.能有效地增强施工人员对公司的向心力：5.能有效地增强公司对施工人员的掌控力：6.能有效地提升工地的管理水平和质量水平。三．《工地营销》对于当前家装公司意味着什么？1.“电视、报刊营销”一般较适应于年产值达1500万左右的家装企业，不然将无力承担巨额的广告费用，而“昙花一现”式的电视、报刊营销亦根本无法保证正常的有效单量，也根本无助于提升企业的知名度，如光靠每年仅有的几次展会活动，亦只能救济一时，大部分的时间还是处于饥饿状态。因此，《工地营销》是继《小区营销》、《讲座、洽谈式营销》（即会议营销）后的一种极其有效的营销模式。当然，搞《工地营销》不是一件易事，这事须得到大家的共识，方可实施。2．工地营销的成本估计平均为500元左右即可。3．预计《工地营销》一旦成功将可为公司每月增加5—8单业务。四．《工地营销》的基本原则和要求：1．明确责任*明确谁做什么，如何做；*验收的标准是什么；*做到责任“一对一”。2、明确检查人的责任：明确谁查；如何查；．质检员对某一工地平均为每三天检查一次，并做好拍摄记录（拍摄要求：a.各空间的地面实景；b.每周拍摄户数不得少于15户次;c.将拍摄内容于当天存入电脑）。．执行总监每周检查1--2次拍摄记录。．明确奖罚办法：对能向公司提供