【0123】2021淘宝直播营销节奏

淘宝直播机构大会上，淘宝直播小二简柔发布了2021年淘宝直播营销节奏。除了大家比较熟悉的品类日、排位赛和大促以外，每个月还新增了一些与货品强关联的节点，例如源头好货节、直播新品节、直播特惠日等。4、5月平台还将举办“淘宝直播X王大赛”，挖掘出歌王、戏精王、舞王等一系列的特色主播。2021年的淘宝直播营销类型，依旧分为5类：大促爆发、应季节日、直播IP、主题日、生态/市场孵化。以成交增长为目标的大促爆发营销分为：1月年货节、3月女王节/321直播购物节、4月五一出游季、5月55、6月618、8月88、9月99、10月双10、11月双11、12月双12。应季节日则涵盖了2月春节/情人节、4月五一出游季、7月清凉季、8月七夕/彩妆周、9月国庆出游季、12月双旦。直播IP的营销，则是各位直播运营人们都熟知每月一次的王者排位赛/源头好货节/直播新品节/直播特惠日以及8号的直击潮流新品、13号的溯源源头好货、26号的主播商家宠粉日、30号的专享直播好价/特价清仓活动。主题日营销，是将一年划分成10个主题日，以不同的玩法渗透来促进交易成长。1月9日珠宝日通过连麦鉴宝的玩法来刺激交易成长，虽然1月已过但这种玩法可以供运营们参考。2月15日村播日通过多件多折的方式来促进交易；3月16日是通过拼团玩法的生活日；4月17日吃货日则是试吃；5月18日是趋势发布的服饰日；6月19日、7月20日是属于消费者试用、入会的爱美日和亲子日；8月21日是拼团的国际日；9月22日是消费者入会有礼的潮流日；10月23日是分期免息的消电家装日。正在如火如荼进行的年货节，是淘宝直播2021年的首场营销活动，将从1月20日正式推出。每日的主题活动分别匹配了新趋势人群、货品、打法、品类等，平台也有了更加清晰的玩法。从1月20日到1月25日，平台都制定了每日主题，将不同行业的品牌都整合参与进来，每一日也有侧重打法和主打的品类，例如1月21日主打的是滋补保健、大牌包配、老人装、珠宝首饰侧重于给爸妈的过年礼。“春节是涨粉的最佳节点之一。”据简柔介绍，“预约领红包”是直播间在今年春节期间的重要玩法。从2月4日小年开始，到2月19日年初八，淘宝直播都安排了红包、话题、互动、排位赛等玩法刺激。甚至为超头部主播提供了首席拜年团、首席资源位，烘托春节过年的气氛。相信今年，有很多消费者为了疫情选择了不