【0104】新形势下的农资营销培训

新形势下的农资营销几个值得深思问题：找什么样的公司作为长期战略合作?（要用战略的眼光去看，用未来去规划现在）找什么样的公司给自己带来持续盈利?（通过战略性的产品、领先的管理经验帮助客户提高盈利能力）和什么样的公司合作在未来不会被淘汰?（未来三年要么把别人整合下去，要么被整合！）1、国家政策2、厂家整合3、渠道整合4、新农村5、如何做强做大发展趋势：产品低度化、企业规模化、经营连锁化、产销用一体化、管理信息化国家政策出台-1号文件国家内需拉动的需要粮食安全的需要经济危机下的港湾厂家整合A、生产企业在震荡中的快速整合产品优势规模优势营销优势渠道的整合速度加快原有夫妻店转型为大型经销商经销商间整合成为大型经销商专业咨询公司先进思想的进入外来资本的进入（吉林中石化、中国邮政）消费者变化迅速农民合作社土地流转形成新型地主大学生村官2006年8月农民专业合作社组织15万个湖南双峰县马街镇王运芳齐齐哈尔光芒村马德库吉林四平梨树县张红军小银行河南社旗小杂粮合作社农业产业化的推进信息的对称性加强新科技的导入公司+农户农业价值链的形成打工回乡知识青年科技带头人农村干部农村居民的消费结构已发生了明显的变化选择农药开始重视品牌促销方式变化价格认识变化渠道变化终端环境变化售后服务方面新形势下的农资营销环境现在农村的状况：90后的还在读书，80后已经进城工作，在务农的90%是70前的人。如果不改变三农现状，未来将出现无人种田的现象，如果不改变生产方式，未来将出现种不起地的现象，因为人工成本太贵了。所以农村土地集约化经营不可避免，当农民种植了1000多亩地还会去你现在的农资店买东西吗？当农民种植高附加值的作物时，你没有技术，没有服务，他还敢用你的药吗？当农民的文化素