[0421]营销部运营流程

营销部运营流程1.1营销部组织职能架构图职能一：市场研究1．跟踪和研究宏观经济政策的走向,对重大政策变动方向作出判断,并为公司产品方向提出相应的建议.收集国内外行业信息,专题报道,热门产品趋势,为新产品开发提供方向性指导.2．客户研究:研究行业客户产品购买渠道,产品应用范围及功能,了解客户需求.3．竞争对手研究:收集竞争对手公司背景及产品信息,分析竞争对手与自己公司的优劣势.并提出改进方案.4．市场调查:对市场进行深入调查研究，把握行业动向，就产品性能、市场销售价格、客户服务、经营管理等专题.5．通过调查研究，市场信息收集、整理和分析,结合公司发展的实际情况，对公司发展战略规划提出建议,对企业文化建设、品牌推广等工作提出相应策划方案。职能二:市场策划:1．目标市场定位:了解公司产品及竞争对手在每个地区的销售情况,市场地位与所占份额.确定公司目标市场.2．产品策略:根据市场调查,了解各区域对产品与服务不同需求(结合公司产品盈利分析),明确公司为不同市场提供不同产品方案,以满足市场需求,3．渠道设计:评估各区域销售配额,销售地区分销渠道的研究,并有效进行销售渠道设计.4．价格策略:了解竞争对手价格信息,根据产品定位制定销售价格策略.5．负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，新开发产品的盈利目标.6．制定市场推广计划:根据公司销售目标，配合销售部开展推广活动,如展会,B2B推广平台等,提供方案与预算.职能三:市场推广1．根据市场策划制定的推广计划,制作产品推广,品牌建设方案,具体行动.2．负责评估,统计并分析市场推广效果.不断创意公司形象及品牌建设,以提高销售量和品牌认知.3．区域推广工作指导、方案审核及实施监控.4．各展会,推广平台,宣传品策划与制作.网站的制作,更新.5．产品目录,产品外包装设计与制作等.职能四：销售渠道管理1.大客户管理1．负责公司重要的客户管理2．发展并建立与客户的良好客户关系3．确保年度总体计划的实现4．指定重要产品的销售目标2.区域管理1．向目标市场销售公司产品2．负责公司规划区域客户管理3．发展并建立与客户的良好客户关系