[0105]企业营销提成方案

企业营销提成方案一、目的以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品企业另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放达标任务月薪=底薪+补贴+提成；3、发放未达标任务月薪=底薪*0.8+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为合同签订底薪标准；2补贴：1）食宿补贴：xxx元/月2）通讯费补贴：xxx元/月五、销售任务业务员的销售任务额为上月底由销售部制定，六、提成制度：1、提成结算方式：月结算,货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回（季度结算方式列属提成标准）；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比：3、提成计算方法：销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上20%第二级50%—99%15%第三级50%以下5%5、销售提成比率会根据本企业不同产品制定相应的提成政策6、低价销售：业务员必须按企业规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请，企业根据实际重新制定销售提成百分比：7、高价提成销售：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间恶意竞争，如果业务员高于企业规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的响应营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设几种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予200元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）：2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军，给予100元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；5、周、月、季度销售冠军奖在当月发放，年度销售冠军奖在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）；6、未完成月销售任务的业务员不